Produktion /ManufacturingProduct garantirelaterade skulder som kan hindra framtida resultat. TaxationTalk till din skatterådgivare om eventuella kommande skattefrågor som kan inverka negativt på försäljningen och hans /hennes affär struktur inställningar för att maximera aktieägarvärdet. Se till att företaget är aktuell på alla federala, statliga (s), lokala, löner, försäljning och skatteskulder. FinanceTalk till CFO.
Är dina lån assumable? Är dina finansiella rapporter granskas? Om inte, kommer potentiella köpare hyra en CPA företag att granska dina böcker, vilket sannolikt kommer att minska din värdering. Har en komplett uppsättning av uppdaterade och granskade ekonomi tillgängliga vid alla tidpunkter. LegalTalk till bolagsjurist angående tidigare artiklar som kan komma ut ur garderoben under en köpare Due Diligence (DD) process- och deal strukturer som bäst kommer att tillfredsställa dina aktieägare.
Be honom /henne för en översyn av alla kontrakt (leverantör, kund- och strategiska relationer), eller någon annan i din end-to-end leveranskedjan. Har du några överförbarhet eller Överlåtelse frågor? Är ditt Intellectual Property, såsom upphovsrätt, varumärken, servicemärken, patent och idéer, skyddas? Har du några EU-relaterade frågor som måste lösas? Finns det några "giftpiller" klausuler i din aktieägaravtal eller företags bi-lagar som kan döda affären? SalesTalk till din försäljning ledarskap. (Om du är liksom VD VP of Sales, prata med dig själv, men inte offentligt.
) Granska löpande avtal. Sanering din försäljning pipeline lista. Skapa en röd (förlorad affär), gul (viktiga frågor finns), grön (säljprocessen spårning väl) rapport och göra justeringar som behövs. Väg varje potentiell affär och beräkna sannolikhetsjusterad pipeline som kommer att användas senare i värderingsprocessen. Vara konservativ, för om din affär stängs med en earn-out, kommer du förmodligen få betalt på res