En klient har redan behållit dina tjänster för deras lämplighet behov och de har betalat dig för dessa services.A försäljning aldrig stängd tills den faktiska utbytet av pengar sker. En utsikter bör aldrig anses vara en klient tills detta sker. Som en av de viktigaste reglerna för försäljning, du don t räkna dina kycklingar innan de har kläckts. När du träffar med en möjlighet som du måste stänga affären vid den tidpunkt då mötet är över. Du kan inte tillåta dem friheten att överväga dina tjänster som de kommer att hitta någon anledning till att inte gå igenom med it.
Remember att aldrig sälja i farten, måste du avsätta en viss tid för ett möte, oavsett hur länge du tror det kommer att ta, och gör detta kända för dina utsikter. Om du tror att det kommer att ta 45 minuter, därefter avsätta denna tid och låt utsikten veta hur länge mötet kommer att ta. Du vill ha hela sin uppmärksamhet på dig när du pitching dina tjänster till dem och ingen av er behöver distractions.Not alla utsikter gör bra kund, och du vill ha den typ av kunder som kommer att gå skyltar för dina tjänster.
Du måste veta när en utsikter kommer att vara en bra kund, så don t slösa tid på utsikterna som visar ingen potential. Din tid är värdefull så att du inte har att möta varje enskild utsikter som kommer i din väg. Ditt företag är allvarliga och de bör också vara allvarliga. Så upprätta en lista med frågor att be dem att bestämma this.In mötet du kommer att behöva fråga vad du utsikter hoppas uppnå ur att använda en fitness professionella. Du måste bestämma vilken kondition mål de har och hur de vill uppnå dessa.
Med alla medel ge dem några prisalternativ, men don t låta dem välja det billigaste alternativet om det inte kommer att uppfylla de mål som de har för avsikt för sig själva. Det kommer att förringa din professionella expertise.You har att tillåta möjligheten att lämna mötet efter att ha erbjudit dem en sista möjlighet att vända ner ditt förslag. Ingen tycker om lider av köpare ånger och det är bäst att