"Fokus på belöningen." Du har hört det här före. "Håll ögonen på priset." Ni har hört att en alltför. Men dessa idiom egentligen? I en värld av motivation, har mycket uppmärksamhet ägnats åt principen om typiska morot och piska. Logiken har alltid följt att om en person skapar belöningar för sig själv, kommer hon att vara mer motiverade att göra det som leder till dessa belöningar.
Att bygga bort av operant principer beteendekonditione gjorts känd av BF Skinner, anses vara far till beteendeteori, har dessa föreställningar lett till att många företagsledare, chefer, tränare och lärare tillskriva tanken att för att få en person att göra något, det måste finnas en belöning för den. Enligt Skinner, lärande och motivation är beroende av att ändra beteenden. För att göra detta, är en stimulans för att skapa en önskad respons eller nytt beteende. Ju mer denna vana detta mönster blir, desto mer människa lär sig, och ju större hans motivation blir.
Omdömen
Men studier så långt tillbaka som 1946 motsäger denna gemensamma tro. Harry Harper, en professor i psykologi vid University of Wisconsin var först med att upptäcka att det finns en annan anledning djur och människor gör saker. Vid den tiden var den accepterade förståelse av mänskligt beteende begränsas till två grundläggande enheter: en för att överleva, och en för belöning. Människan ansågs vara motiverade för att säkerställa deras överlevnad krav på mat och husrum först, och sedan var motiverade att agera på ett sätt som ledde till en belöning.
När Harper satte igång att testa detta han presenterade rhesusapor med ett litet pussel att lösa. Pusslet bestod av en liten dörr med en spärr som behövs ta bort ett stift, glidande varandra och lyfta spärren, en trestegsprocess. Harper idé var att först umgås aporna till pusslet och sedan presentera dem med små belöningar för någon av de åtgärder som skulle leda till en framgångsrik lösning av pusslet. Men i den tid som Harper tillät aporna att bekanta sig med pusslet, började de att lösa stegen på egen hand, utan belöning. Som de gjorde, fortsatte de att spela med pusslet.
Inom fyrtiofem minuter, hade varje apa löst pusslet, utan belöning. Fascinerad, Harper presenterade dem med en annan pussel. Återigen började aporna omedelbart att försöka bemästra pusslet. Lösa detta en snabbare än den första, Harper presenterade dem med en annan pussel. Aporna blev så intresserade av att lösa pussel Harper in i fram